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翁志勤:LED照明品牌不能模擬也不能照搬

編輯:admin 2014-06-25 14:54 瀏覽 評論 評論 0 贊    來源:  半導體照明網

  OFweek半導體照明網訊 如今,在中國LED照明市場,LED品牌眾多,令人目不暇接,但魚龍混雜,真正上檔次的品牌并不多見,對此,一些業內人士憂心沖沖,他們擔心LED品牌會一窩蜂地出現,使競爭陷入無序混戰,他們希望LED產業能涌現一批創新能力強、技術實力雄厚的高端品牌,來引領整個LED產業的發展。近日,記者就“中國照明企業無品牌時代何時休?”的話題與江門市光源世家照明有限公司總經理翁志勤進行深度對話,探討如何跨越“無品牌”時代,尋找拯救的藥方。

  可以說抄襲在LED行業是普遍存在,抄襲現象的原因不難分析,歸根結底就是行業混亂導致無序競爭。眾所周知,LED行業門檻非常低,而在剛開始時市場又比較的誘人,導致了很多其他行業的人投資到這一領域,光在深圳就有近千家的LED企業。

  翁志勤認為,在LED時代,抄襲是一些企業爭奪短期名利的常規手法,也是中國式發展企業模式之一。原因在于國內欠缺技術類的人才與產品開發人才。而且這類的人才成本太高,企業不愿意長遠地投入,在根本思維上是固守與模仿為主。國內的專利產品市場不成熟、不規范,模仿成為最快和成功之路。要煉好內力,還是要從根本的經營企業的思想做起,沒有良好的品牌與市場戰略的規劃,是不可能注重企業的核心產品。要注重也要國家規范這市場與標準,企業才原意投入大量的費用進行研發。

  江門市光源世家照明有限公司一直努力打造成為LED照明終端應用品牌,在2012年廣州國際照明展覽會期間正式對外發布,“世家”意味著擁有雄厚的歷史沉淀。在翁志勤看來,產品要有很高的附加值,才能打造出好的品牌。“其實中國有很多不錯的代加工企業,品牌度也很高的,但是一直欠缺對品牌的長遠塑造,所以只停留在產品的階段,沒有品牌的附加值。要讓中國照明企業有品牌,關鍵還是市場的競爭意識。當沒有品牌時,產品就沒有高附加值,企業的利潤就會下降,形成惡性循環。也有些所謂的品牌以價格戰為目標,為了短期的市場份額惡性競爭,這也是錯誤的方向。”他強調,做國際性的品牌一定要有長遠的戰略規劃,5年或以上。短期的行為、一周二周的多版廣告就是品牌的想法,這都是誤區。有了戰略,才有品牌定位,市場定位與最后的產品定位,還要有高端的人才來執行,以產品為基礎才有品牌的明天。

  據記者了解,品牌聯盟是全球經濟日益一體化背景下最為流行的商業經營模式之一,是快速提升品牌整體實力、增強市場競爭力的有效途徑,尤其對于整體實力較弱的中國本土品牌而言,更具有獨特的價值和現實的意義。翁志勤也指出,現在已經有多個品牌進行聯盟式的合作,如由13家燈飾企業抱團成立的一家實體公司“偉智聯盟”,形式是多個不同品類的品牌形成互補,在市場的招商與展示中成為聯盟,這可能是一種發展趨勢、方向。“但聯盟的管理與規范也是各小企業的問題點,因為大家都有不同的利益點。對于小品牌單獨競爭是有良好的扶持作用,在品牌度不高的情況下可以考慮。”

  除了產品附加值、品牌聯盟外,中國照明企業還可以借住哪些外力,如現身各大國際展會來汲取品牌營養呢?翁志勤告訴記者,如果參加展會不用投入大量的費用,當然是最好的。但是,對于中小企業來說,費用限制了他們參展。有時參加不匹配的展會,依然會沒有任何收益。所以要根據不同企業的發展階段采用不同的品牌展示模式。

  他補充說明,并不是參會都適合每個企業,有的企業本來在O2O上就做得很好。如果要吸收海外品牌的經驗,還是要從基礎做起,沒有良好的底子,也吸收不了營養,只是虛胖而已。每個企業的定位不同,任何成功的品牌、成功的經驗也只能參考,不能模擬也不能照搬。所以要做一個國際性的品牌,老板就要有高端的思維,長遠的眼光。這和短期的參展沒有任何的關系了。

  

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